Serie · Folge 5 · Briefing & Pitch
Dr. Florian Bresler: Pitch-Qualität vorab erkennen
In dieser Folge zeigt Dr. Florian Bresler, München, woran Auftraggeber die Qualität eines Pitchs vorab erkennen können.
Die Dissertation hat den Pitch nicht untersucht. Der Leitfaden leitet seine Prüffragen aus den Befunden zu Führung, Team und Lernen ab und sagt das ausdrücklich.
Die Folge in drei Punkten
- Ein Pitch zeigt vor allem die Leitung und das künftige Team.
- Gesprächsfähigkeit und ein offener Umgang mit Ideen zählen mehr als Netzwerk und Systeme.
- Wer Erkenntnisse aus früheren Projekten zurückführt, arbeitet mit einer Lernschleife.
Die ausführliche Einordnung steht im Leitfaden: Leitfaden Agenturqualität: Briefing und Pitch
Musik: Flo Breslau – Code Sonic auf SoundCloud
Transkript
Pitch-Qualität vorab erkennen
Dr. Florian Bresler, DBA
Für Unternehmen, die Agenturen beauftragen, ist das Modell als Beurteilungsinstrument gedacht
Auftraggebern dient es als Raster
Es soll helfen, die Kernkompetenzen einer Agentur zu beurteilen
Und die Wirkung, die von ihr zu erwarten ist
Die Erfolgsseite des Modells setzt dabei die Erwartungen
Kundenvertrauen ist im Endmodell die stärkste Erfolgsgröße
Vertrauen und Reputation hängen nach der Studie an einer unverwechselbaren Kommunikationsstrategie
Zu erwarten sind eher Vertrauen und Reputation als eine schnelle Rendite
Der stärkste Befund betrifft die Leitung
Im Endmodell liegt die Führungseffizienz mit großem Abstand vor den übrigen Enablern
Nach den Befunden lohnt dabei vor allem der Blick auf die Leitung
Begründete Hinweise darauf, wo Qualität in Agenturen entsteht
Dr. Florian Bresler (2017):
The development of a Quality Management Model for European Communication Agencies.
Dissertation (Doctor of Business Administration, DBA), FHM Bielefeld, University of Gloucestershire & Cyprus International University.
Dr. Florian Bresler
drflorianbresler.de